2017.08.22

产业发力 苏宁置业818打造发烧盛宴

818苏宁发烧购物节，作为除双十一之外最重要的电商大促日前落下大幕。818靓丽的业绩与极致的服务让苏宁董事长张近东尤为兴奋。818作为今年苏宁智慧零售的一次战略考验，成绩不负众望，线上销售增长263%，线下销售增长107%，物流当日达完成率96.5%。

靓丽的成绩还远不止这些，做为苏宁控股六大产业合力打造的发烧盛宴，苏宁置业在这场818全民发烧节中捷报频传，成绩喜人，来看一组数据：

地产销售额高达10亿

苏宁置业“818发烧购房节”，线上线下结合，活动当天人气爆棚，全国联动项目销售额高达10亿元，取得“现象级增长”。

（大V看房活动现场）

广场销售全线爆发127%

8月18日-20日，苏宁最大线下实体平台——苏宁广场业绩全线爆发。苏宁广场打出了“为逛吃发烧”的口号，在暑期档放出大招，客流全国同比增长57%，销售同比增长127%。

818发烧节期间，苏宁广场整合线上线下资源，利用自身业态优势，弥补线上会员无法替代的体验式消费，通过苏宁广场APP和苏宁易购会员商城，推出超值积分兑换停车券、餐饮券、影票、冰场体验券等活动。通过大数据分析会员消费数据，苏宁广场甄选部分单品作为会员定制爆款，增强会员特权和粘性。双线引流，最终呈现靓丽的业绩。

苏宁酒店成交额创新高

苏宁酒店旗下已开业酒店均参与此次818产业联动，南京、连云港、无锡、北京、日照等8家酒店在8月18日打出了“为幸福发烧”口号。当天自助餐券5折销售。苏宁酒店实现营收增长，和去年818、双十一相比，今年自助餐半价、中餐厅8.18元特惠菜肴、大堂吧18元夏日特饮、中秋月饼特惠购等主打产品，均实现营收同比增长，成交金额再创新高。

如此惊人的业绩，并不是偶然。一场成功的商业运作背后有其潜在的因素，那么苏宁置业818捷报频传的背后又蕴含着怎样的制胜秘籍呢？

厚积薄发 智慧零售拉开高成长大幕

智慧零售是苏宁董事长张近东在今年全国两会上提出的消费概念。它是指运用互联网、物联网技术，感知消费习惯，预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务是智慧零售这一理念的核心内涵。智慧零售打破了线上线下单边发展的局面，实现了新技术和实体产业的完美融合，它开放共享的生态模式是全球企业都可以共同探索和发展的必然趋势。

我们从这次818骄人的成绩单中不难看出，苏宁在互联网转型、智慧零售发展道路上已经取得了爆发式的成就。用张近东的话来说：“此次818成果的取得是苏宁互联网发展厚积薄发的产物，拉开了集团智慧零售全面爆发的大幕。”

而在818庆功宴上，他再次郑重地预言“零售市场的发展正在迎来拐点，正全面进入属于我们的智慧零售时代”。

（818业绩燃爆张近东称员工为“战狮”）

我们再来看苏宁置业，智慧地产运营商是它一直坚持的品牌理念，在苏宁控股集团智慧零售的大旗下，苏宁置业以综合性商业地产开发运营为主体，深耕智慧布局。苏宁广场已经成为苏宁最大的线下实体消费体验平台，目前苏宁置业已经在全国运营10家苏宁广场，22家苏宁易购生活广场。项目遍布北京、上海、成都、福州、西安、包头，深耕江苏南京、无锡、镇江、徐州、连云港、宿迁以及安徽芜湖、滁州等，规划中的项目有江西南昌、广东佛山、山西太原、河北石家庄、廊坊等。

苏宁置业集团更是凭借2016年良好的业绩表现，荣膺“2017中国房地产企业50强”“2017中国房地产百强企业-成长性TOP10”“2017中国商业地产优秀企业5强”等荣誉称号。

效应凸显 零售生态圈全产业共振

据苏宁相关负责人透露，此前张近东曾在818购物节之前召集所有产业高管称：“818不只是苏宁易购的818，是全产业的818”。在此次818发烧购物节中最直接的体现就是消费者用一个苏宁账号，就能直接打通购物、苏宁广场、PPTV、苏宁影院等多产业的体验，对消费者来说这不仅仅是提供了便利这么简单的事情，更是一种高效便捷的生活方式的体验。

818当天，当你打开苏宁易购你一定会发现如今买房子也跟上网买衣服买鞋子一样便捷了。苏宁置业在线上成立了一个苏宁置业线上旗舰店，全国13个城市100余套房源都可以进行线上秒杀。此次苏宁置业突破营销模式，以大V直播看房、线上线下结合的模式，将苏宁置业“818购房发烧节”推广至全国，在8月18日活动当天，推出了大V直播看房以及巨额优惠政策，回馈广大业主的厚爱。此举，不仅让苏宁置业在全国赚足了人气，也有效拉动了楼盘的成交。

（大V直播看房）

还有一个不得不提的“818发烧神器”就是苏宁广场推出的“发烧令”，8月4日，苏宁广场启动了筹谋已久的“发烧令”，一时间在社会上引起了铺天盖地的热议。令牌整合了广场内所有业态、商户以及苏宁集团六大产业的资源，消费者不仅可以享受苏宁广场商铺的优惠特权；还能同时享受苏宁易购、苏宁金融、红孩子、聚力PPTV、苏宁影城、苏宁体育的特权。经过前期充分的权益曝光，8月11日发烧令正式推出便已脱销。818活动期间，苏宁影城销售同比增长754%，苏宁超市销售同比增长377%，红孩子销售同比增长325%，苏宁智慧零售生态圈效应凸显。

（苏宁广场818人气爆棚）

智慧运营智慧地产发展高歌猛进

2017年818全民发烧节，作为智慧地产运营商的苏宁置业自身商业运营实力在这场818大战中也可窥见一斑。

苏宁置业作为中国商业地产综合10强、商业运营5强，其在商业地产领域的运营实力不可小觑。徐州苏宁广场开业、滁州苏宁广场开业等都是苏宁置业今年以来在商业广场运营方面的大动作。徐州苏宁广场开业更是创造了开业首日客流50万，销售突破4800万的记录。而在818发烧节大战的第一天，在全国多地暴雨的前提下，苏宁广场依旧人气爆棚，销售倾盆，818发烧节首日，苏宁广场客流量同比提升48%，销售同比增长62%。连云港、无锡、滁州、芜湖等多家苏宁广场均创下销售新高峰。

（徐州苏宁广场开业现场）

这些成就的取得显然不是一朝一夕的事情，究其背后的原因，我们倒是可以从苏宁置业的发展历史中一探究竟。

2002-2007年，围绕零售自建店需求，苏宁置业以南京为起点，顺势进入综合地产开发，创立苏宁置业品牌，探索地产发展之路。

2008-2014年，苏宁置业进一步夯实发展基础，着力整合资源，相继开发苏宁睿城、苏宁广场等精品项目，企业品牌和实力高速提升。

2015-至今，苏宁置业聚焦智慧地产运营商定位，打造互联网+地产，形成了独具特色的智慧地产模式。

由此可以看出，三个阶段的跨越式发展历程和智慧运营实力的不断积累，是这次818全民发烧节迎来爆发式增长的内在因素。

通过这些解读我们不难产生这样的期待：下一个818，苏宁置业还会给我们带来哪些惊喜呢？