2024.08.21

苏宁广场IP创新营销打造流量阵地

当下，在整体理性务实的消费基调下，消费者需求呈现出了复杂的多面性，既看中性价比，又追求情价比、心价比、质价比，追求情绪价值和感性表达。如何抓住变动的人群诉求，获得确定性的增长成为购物中心共同面对的难题。

不同购物中心位于不同的赛道，有着不同的生命周期和目标消费者，需要具体问题具体分析，和更有针对性的定制化解法。这个暑期，苏宁广场以“城市同频PLAN”为主题，通过IP创新营销、圈层社交、场景升级等一系列打法，打造暑期流量阵地。

01

原创IP推陈出新，打造特色标签

苏宁广场原创“SNP音乐节”IP，每年打造各具特色的音乐现场，已在多个城市树立城市级IP标签。无锡苏宁广场自2017年起开创“无锡原创音乐节”这一IP，今年已成功打造第八届，在进行舞美升级、专业音乐人团队加盟外，还引入卡皮巴拉IP资源，设计卡皮巴拉音乐节主题KV和表情包联合宣发，落地棉花娃娃快闪店打造音乐节专属款娃衣，更邀请人大、文体局、团委等官方资源加盟助阵，聚焦年轻客群兴趣爱好，打造夏日live微醺音乐氛围，在抖音/小红书/快手/B站四大社交平台同步开展直播，借势音乐节IP精准链接品牌端、会员端、年轻客群端，强化项目“年轻力”标签。

镇江苏宁广场以“Let’s镇江音乐节”为主题，邀约说唱厂牌、高校乐队、本土顶流乐队、B站博主等参与，并开展粉丝签售会、应援等活动，定制音乐节周边与顾客深度互动。

徐州苏宁广场采用“12小时全程云直播+逛播”形式，将音乐节互动与传播形式进行创新；连云港苏宁广场借助腾讯创音计划华东区冠军之夜的影响力，吸引更多音乐爱好者参与，提升SNP音乐节的知名度和品牌形象。福州引入“二次元社群大合唱”将二次元主题与音乐节进行巧妙融合；芜湖苏宁广场与高校合作，打造“第二届SNP皖风音乐节”；汕头苏宁广场打造专题音乐节“爱与夏日大合唱”。

02

小众圈层营销，开辟流量新赛道

近年来，小众圈层、垂直领域逐渐成为营销利器。福州苏宁广场打造福州首届「城市汉堡文化节」开启一场美食狂欢盛宴，邀约70+摊主共同打造，占地面积近2000㎡，涵盖了多家知名汉堡品牌、网红摊主，并同步邀约酒水类、潮玩手作类品牌，进一步丰富汉堡节品类，让汉堡节可逛性更高、体验性更强。活动期间，客流同比增长98%，销售提升155%，线上流量突破2812万+，活动首周抖音平台同城热搜持续三日TOP1，福州苏宁广场同步整合了服饰、餐饮、游乐、黄金珠宝、3C数码等多品类、品牌资源，全场消费满额赠汉堡节周边，联动服饰品类开展堡堡T恤节、餐饮业态推出暑期畅吃畅饮卡、儿童游乐业态推出遛娃卡等活动，通过精准促销活动、目标客群导入，将活动流量转化成为品牌销量。

运城苏宁广场凭借二次元文化独特魅力和广泛的受众基础，长期持续举办线下二次元聚集活动，为二次元爱好者打造专属痛场：次元裂缝、巨幅动漫海报、自由扩列墙、同人创作等20大次元空间。在招商方面，招募多家谷子集合店，为二次元爱好者提供交流互动平台，发展将二次元文化和商业空间、品牌招商相结合的新兴形式。

此外，福州、宿州、无锡、镇江、溧阳等苏宁广场项目通过谷子市集、二次元漫友嘉年华、次元随机舞蹈等活动，聚焦次元文化，与消费者深度对话，打造从零售、娱乐社交到餐饮的泛次元文化全业态布局，为顾客提供更多情绪价值和多元消费体验。

03

社交场景升级，增加流量粘性

在夜经济和纳凉经济的双重驱动下，苏宁广场打造了各具特色的“城市海岛”“落日集市”“暑期U乐园”“七夕游园会”等社交场景，集合了美食、音乐、文创、儿童游乐、氛围美陈等多元元素，为消费者民提供休闲、社交体验空间。

福州苏宁广场以“城市海岛”为灵感，结合沿海城市特色，将商场内外变身为夏日独家海滩。10米巨型汉堡落地，麦当劳、肯德基等大型快闪店同步推出，椰林、沙滩、露营，一秒穿梭西海岸，每一步都是一道风景线，成为这个夏日最出片的打卡圣地。

镇江苏宁广场打造以文创、养生市集、潮流美食、街头文化、非遗等为一体的夏日“滩玩落日市集”；芜湖苏宁广场联动雪花啤酒落地“公路轰趴·首届打工人发风大赛”活动，包含摸鱼、甩锅、躺平、旋酒等互动内容，将情绪营销具体化。

针对家庭亲子客群，打造“暑期U乐园”，为家长和孩子提供了一个共同享受夏日乐趣的场所。这一策略不仅满足了家庭客群的需求，也增强了购物中心的亲子友好形象。

针对青年客群，苏宁广场推出了“盲盒社交局”和“七夕游园会”等活动，创造了年轻人的线下社交空间，并通过七夕这一传统节日，让当代青年体验到了中式独有的浪漫。

这个暑期，苏宁广场以一系列别出心裁的IP创新营销活动，成功吸引了广大年轻消费者的目光，为暑期商业市场注入了新的活力，不仅展现了多元文化的包容性，更通过精准的市场定位和创意策划，实现了与城市的深度共鸣。未来，苏宁广场将继续与城市同频共振，以更加多元化的营销活动和更加优质的服务体验，为消费者带来更加美好的购物和休闲时光。